LOS MEDIOS EN PUBLICIDAD

Este tema podría explicarlo de la siguiente manera: Si usted todas las mañanas al despertar va al baño y utiliza los productos de su tocador, supongamos que ninguno tenga una etiqueta muy destacable, pero de todos modos sabe de que se trata cada uno. (No confundiría el shampoo con la crema de afeitar)

En fin, supongamos que el mundo fuese así (alguna vez lo fue) Una vez que desayuna, sale para su trabajo, pero no escucha la radio antes de salir de casa, ni siquiera enciende el televisor. Al ir camino a su trabajo en la calle no hay cartelería de ningún tipo, salvo las señales de transito. Al detenerse a comprar algo en el kiosco (que de por cierto sólo se ven las golosinas en sus paquetes) se da cuenta de que no recuerda cual es su marca de caramelos preferida. De hecho el producto que acaba de comprar nunca antes lo había probado, son los mismos caramelos de siempre pero diferentes, hay algo extraño…no recuerda la marcas porque no hay caminos que lleven la marca a sus sentidos… En un mundo así la publicidad no existe, y los consumidores andan perdidos sin conocer sus propios gustos, ya que todos los productos se parecen…Por suerte esto es una suposición, aunque si fuese cierta, pregúntese cómo se sentiría usted de vivir en un mundo sin publicidad.

Desde niños sabemos que los mensajes circulan a través de ciertos soportes, Este texto por ejemplo, puede verlo en la pantalla de su PC o en un papel. La voz humana viaja a través del aire, sin aire no sólo no podríamos vivir sino también que no podríamos recordar frases tan comunes como ‘Te quiero’ o ‘vuelvo muy tarde’ La voz humana aunque no nos diga nada es lo que más fácilmente reconocemos porque es desde la cuna que la hemos escuchado.

Es por estas cuestiones que el medio es el mensaje: sin medios no hay mensaje, ni publicidad, diseño u objeto a vender.

Ahora vamos a la cuestión principal: Los medios de comunicación y la publicidad.

Primero que nada, un medio de comunicación es una empresa con tecnología suficiente para llegar a una audiencia especifica y dejarle una “impresión” de un mensaje que se ubicará en algún sentido de la audiencia. Casi todos los medios son: visuales, auditivos o audiovisuales, aunque en menor medida otros pueden llegar a otros sentidos, e impactar de otra manera a la gente, por ejemplo: promociones con productos que poseen muestras gratis, regalos, lacas sectorizadas en folletos con aromas especiales o materiales de punto de venta, etcétera.

Lamentablemente, cuando hablamos de publicidad, pensamos siempre en los medios masivos por excelencia: TV, Radio, Diarios, Revistas o Vía pública. A decir verdad los medios publicitarios que pueden llegar a la gente que este en condiciones de adquirir el producto o servicio que usted ofrece son más amplios, a continuación damos una tipologia:

Medios Primarios: TV, Radio, Gráfica (medios auditados por organismos que miden, Audiencia neta, Rating por nivel socioeconómico, Puntos brutos de rating, Porcentajes de circulación de diarios o revistas; y hasta promedio de personas que lee un ejemplar.)

Medios Secundarios: (no auditado, es decir no se conoce con certeza que tipo de personas lo reciben, además de que no puede ser medido)

Publicidad exterior: vía publica, displays, cartelería, materiales de punto de venta pesados (Backlights), carteles espectaculares iluminados, salientes, refugios de paradas de colectivo, pantalla municipal, carteleras dobles en obras de construcción, afiches en pared, cabinas telefónicas, móvil en colectivos o taxis, y señalética peatonal.

Cine publicidad: Como en TV pero en cine.

Marketing directo: Un sistema interactivo en el que la publicidad llega a las personas de manera individual y le provoca una reacción de respuesta que puede ser la compra inmediata del producto y el impulso de ofrecer información de uno mismo, es decir del cliente/consumidor. Importante: Es necesario que actúe con una base de datos a disposición de este tipo de sistema de publicidad. Los tipos de Marketing directo son: Correo directo postal (Folletería, carpetas o cartas para el cliente), mailing fax, E-mailing, Internet, telemarketing, contacto directo o venta directa.

Internet: Un medio secundario que las Pymes no han aprovechado tan bien como creen.

Medios alternativos: Exactamente iguales a lo medios primarios pero en el caso de que son locales: TV, Radios, Diarios y Revistas de localidades reducidas, barrios o zonas aledañas a la Capital Federal u otras provincias del país. Son los más peligrosos en cuanto a desperdicio de dinero en publicidad ineficaz.

Medios complementarios: A diferencia de los anteriores son diferentes a cualquier otro y los más útiles para las Pymes:

Ferias, exposiciones, congresos. Eventos promocionales, promociones o muestras gratis y Merchandising (ubicación especial del producto en góndola, materiales de punto de venta, exhibidores, diplays, calcos, folletos, volantes entregados en mano por promotoras, punteras de góndola en supermercados)

Después de ver esta larga lista podemos darnos cuenta de que cada medio no se elige de acuerdo a gustos sino a un criterio que sigue: Tipo de empresa, presupuesto, objetivos comerciales y de comunicación, tipo/s de producto/s, publico/s al que se apunta (Clientes: mayoristas y distribuidores / Minoristas. O bien Consumidores finales del producto)

Todo esto requiere una correcta planificación de medios, un trabajo en conjunto y de cooperación en el cual la empresa anunciante y el publicitario deben trabajar en equipo para llegar al éxito mutuo.